拼多多全站推广一阶段出价5元，实际成交10元，到二阶段能烧的动吗？烧的动的话是5元成交还是10元成交？
全站推广是一款以优化投入产出比（ROI）为目标，可撬动亿万搜索+场景流量，并带动店铺交易额全面提升的推广产品。
核心概念：目标投产比，即商家期望每花费 1 元，在搜索和场景流量14 天内带来的支付交易额。全站推广将以商家设置的目标投产比为优化目标，投放时，系统自动优化尽可能接近目标投产比。投产比设置越低，拿量能力越强，反之越弱。
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搜索+场景流量双重加持，助力店铺交易额迅猛提升
首次使用时，通过下表中入口进入全站推广引导页。在引导页中，系统向你推荐了若干个潜力商品，可点击立即开启推广；
同时，如希望了解产品详情，可点击产品介绍详细查阅。
【电脑端入口】
1、顶部推广tab->全站推广
【手机端入口】
1、推广管理->全站推广
步骤一：添加推广商品
在全店商品中，选择你要推广的商品
投放规则（请重点关注）
①「全站推广」以商家设置的目标投产比为优化目标进行投放，按曝光计费；
②「全站推广」与其他推广产品（多多搜索、多多场景等）不可同时投放。如商品在投放其他推广产品，开启「全站推广」后，系统将暂停该商品在其他推广产品的投放。
【电脑端示意图】具体页面以实际展示为准
【手机端示意图】
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步骤二：设置推广信息
1、设置目标投产比
①目标投产比，即商家期望每花费 1 元在搜索和场景流量14 天内带来的支付交易额。投产比越低，拿量能力越强；
②系统将根据你的行业、商品特性，给到目标投产比的建议值，建议采纳。投放时，系统将自动优化尽可能接近你的目标投产比。
【电脑端示意图】
【手机端示意图】
2、设置预算日限额
①预算日限额，即该推广每日的花费上限，支持自定义，输入范围为 100~999999.99；
②推荐选择不限，以免花费达到预算日限额时该推广下线，导致流量和订单量的损失。
【电脑端示意图】
【手机端示意图】
步骤三：开启推广
添加完推广商品，并设置好推广信息，点击“开启推广”，即可完成。
①开启全站推广后，商品在其他推广产品（多多搜索、多多场景等）的推广将被系统暂停；
②全站推广投放时，系统将使用商品图片作为广告创意智能投放。
【手机端示意图】
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唔西迪西：拼多多新手开店，必备超全运营资料【无偿分享】！开启全站推广后，可在管理页面进行查看推广详情、操作记录，及编辑、删除推广等操作。
功能一：查看推广详情
可查看以下推广信息：
【电脑端示意图】
【手机端示意图】
功能二：编辑
可进行以下操作：
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唔西迪西：拼多多新手开店，必备超全运营资料【无偿分享】！功能三：查看数据
可分别查看店铺及商品的投放数据：
【电脑端示意图】
店铺粒度：
商品粒度：
【手机端示意图】
功能四：查看操作记录
可查看历史操作记录
【电脑端示意图】
【手机端示意图】
说明：
全站推广在投放过程中，为了更好的投放效果，系统会将推广分为两个投放阶段：「数据积累期」和「智能投放期」。
① 阶段一「数据积累期」：近 7 天累计成交 20 单后次日进入下一阶段，在这一阶段实际投产比可能出现不稳定情况，「数据积累期」有助于系统早期数据积累充分，在进入到「智能投放期」之后更加稳定拿量；
② 阶段二「智能投放期」：系统在设置的目标投产比约束下，降低「数据积累期」的成本剧烈波动。
四、全站推广与其他商品推广不能同时投放
全站推广与其他商品广告（多多搜索、多多场景等）不能同时投放，那么遇到以下情况，该如何操作呢？一起来看看吧！
情况一：
当该商品在其他商品广告（多多搜索、多多场景等）为「推广中」状态，现在希望开启全站推广。
操作方案：前往全站推广页面新建推广，全站推广开启后，该商品在其他商品广告中的推广状态将自动更新为「系统暂停」，且商品在全站推广内可获取流量，但在其他商品广告中将暂时无法获取流量。
情况二：
当你的商品在全站推广中投放，现希望暂停全站推广，开启其他商品广告（多多搜索/多多场景）：
操作方案1：
前往全站推广页面，暂停全站推广，此时商品在其他商品广告（多多搜索、多多场景等）中的状态将恢复原状态。原处于「系统暂停」状态的其他商品推广将恢复为「推广中」状态。
操作方案2：
前往其他商品广告（多多搜索、多多场景等）页面，鼠标移动至「系统暂停」状态上，点击“立即恢复投放”，系统将为你暂停该推广商品在全站推广中的投放，原处于「系统暂停」状态的其他商品推广将恢复为「推广中」状态。
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五、常见Q&A
Q1、什么样的商品适合开启全站推广？原先已经开了其他商品推广，还能开启全站推广吗？
缺少流量的商品，店铺内有销量的商品更适合全站推广；
原先开启了其他商品推广（多多搜索、多多场景等）的商品，可以开启全站推广，但是在开启全站推广后，其他商品广告将被系统暂停。
Q2、全站推广的流量包括哪些？
搜索流量和场景流量。
Q3、我该如何设置目标投产比？
前期可以参考系统给出的建议出价积累原始数据，后续按照14天转化周期内的GMV÷花费，算出商品目标投产比。
Q4、“实际投产比”会低于或高于我设置的“目标投产比”吗？
当你设置了目标投产比后，系统将自动优化尽可能接近你设置的投入产出比，帮你获得更多订单量。
实际投产比也可能高于或低于你设置的目标投产比，建议你稳定投放，天级别或更长时间观察效果数据。
Q5：全站推广如何计费
全站推广按照曝光计费。
Q6：目标投产比出价是什么意思
投产比=搜索和场景流量对应总交易额÷花费，甩手网了解到当您设置目标投产比出价时，系统以「目标投产比」为目标自动优化，「目标投产比」设置越低，拿量能力越强，反之越弱。
Q7：成交出价是什么意思
成交出价=搜索和场景流量中预期商品成交一单的广告花费。当您设置成交出价时，系统以「成交出价」为目标自动优化。「成交出价」设置越高，拿量能力越强，反之越弱。
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唔西迪西：拼多多新手开店，必备超全运营资料【无偿分享】！Q8：全站推广缺少成交出价/投产比出价功能
当前功能正在灰度中，请以实际后台显示可支持的出价功能为准。
Q9：收藏和询单数据指标如何查看
若对应推广设置了收藏出价/询单出价，可直接进入对应单元详情页进行查看。未设置收藏出价或询单出价的推广暂不支持查看该数据。
Q10：想投放明星店铺时无法选择品牌词
投放明星店铺需满足：
2、品牌具有一定影响力；
3、无法选择品牌词时，请咨询对接运营小二。
Q11：如何开启/暂停推广
点击推广列表左侧开关，可进行开启/暂停操作。
Q12：如何查看推广操作记录
在计划/单元详情页可点击【操作记录】进行查询，也可前往网页版推广平台-工具-操作记录进行查询。支持查看操作人、操作时间、操作详情等信息。
Q13：搜索流量分析开通门槛
近30天（不含今天）推广花费达到3000元，系统将在次日自动开通普通版；
近30天（不含今天）推广花费达到6000元，系统将在次日自动开通高阶版。
Q14：数据资产管理（DMP）开通门槛
近30天推广花费达到6000元，系统将自动开通。
Q15：直播推广计划和店铺开直播，两者有什么关系
直播推广计划需要在店铺开播时才可以开启投放。
对于新创建的直播推广计划，若当前店铺没有开播，计划状态会显示为“未直播推广暂停”，您店铺开播后即可解决系统会自动上线推广计划，状态更改为“推广中”；
当您的直播关闭后，直播推广计划会自动暂停，显示计划状态为“未直播推广暂停”，后续若您再次开播，系统同样会自动上线推广计划。
Q16：全站推广与搜索oCPX/场景oCPX有什么区别？
全站推广流量更丰富，对商品/店铺GMV的撬动能力更强。
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Q17：全站推广对自然流量有什么影响？
全站推广是更高阶的投放产品，开启全站推广后对商品整体GMV都有撬动。之前只有部分流量有推广撬动，现在是大面积推广撬动，这就是全站推广这个产品的优势所在。所以我们建议商家更关注推广给商品整体生意规模的拉动作用，而不要局限于广告GMV占比。
Q18：系统推荐设置的目标投产比为什么会变化？
系统建议的目标投产比是综合商品自身竞争能力和大盘竞争环境给出的，而竞争能力和竞争环境是实时变化的，所以建议值可能有波动。
商家可参考系统建议出价，根据实际可接受的投放成本来设置目标投产比，帮助商品/店铺获得GMV增长。
Q19：每天调整目标投产比的次数、幅度在什么范围内较为合适？
建议参考系统建议价设置目标投产比，每天修改次数不超过2次，同时注意调整幅度不要过大，尤其是目标投产比较低时，调整的幅度尽可能小。
Q20：日限额设置多少合适？
投放初期，建议设置具体日限额，以发挥日限额的安全作用，即如果实际花费达到日限额，计划会自动停止。当投放稳定后，建议日限额设置为不限，以保证稳定获取更多GMV。
Q21：全站费比的含义是什么？
全站费比=商品在全站推广中的花费/商品当天总交易额（不仅仅是广告GMV），即商品当日每获得1元交易额需要花费的推广费用。
Q22：对于新品，更推荐投全站推广还是搜索/场景oCPX？
新品在首次投放时均有冷启动时间，需要耐心等待，有数据表现后再评估商品适合哪种投放产品。
当然，我们更推荐使用全站推广，带动店铺整体GMV的提升~
Q23：全站推广花不出去钱/曝光量少怎么办？
若发现花不出去钱/曝光量少的情况，建议适当降低目标投产比。目标投产比过高，可能导致商品拿量困难。
Q24：全站推广实际投产比不稳定，忽高忽低，要如何调整？
尽量保持一整天稳定投放，目标投产比不要频繁调整，以帮助系统快速积累数据，进入智能投放期，达到稳定的投放效果。
Q25：全站推广需要看几天的数据效果，来评估商品是否适合投放？
各个商品自身情况不同，建议进入智能投放期后，再根据商品投放效果评估是否适合全站推广。
Q26：全站推广使用后和使用前相比访客并没有增长，请问针对这种商品是不是不适合投全站推广，是不是要切回搜索场景？
首先，需要自查在多多搜索、多多场景的投产比与在全站推广设置的目标投产比是否相当；
其次，需要自查在全站推广是否在稳定投放（投放时间连续、不频繁调价）；
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很多卖家开全站跑不动，是因为不了解全站推广的底层逻辑。
首先，全站计划的1阶段，是给链接圈定可成交客户的，是给链接圈定目标人群标签的。
1阶段圈定的客户，其实需要更高的出价才可以获取的。如果在2阶段正常投放，是难以抢到目标客户的。
除非你不开流量扶持，1阶段出价降低，投产提高一倍！
假设目标投产5，1阶段设定10投产，实际产出5投产，2阶段之后，再改成5投产。
用5投产的出价获取5投产的人群，就不会断流了。
当我们有了客户获取成交的计划之后，每天通过出价或者日限额人为地控制交易额的增长。
在7-14天内让链接的交易额达到目标值。
同时计划需要稳定权重，如果递增的链接权重不足以支撑拖价带来的获客影响，需要保持目标营业额3-7天，稳固计划的权重。
推广后期，当你发现出价和日限额都没有动的情况下，计划投放的时间越来越短，说明权重在快速增长，可以尝试性降低一点出价，控制成本。
逐步多次地进行拖价，直到计划24小时花完预算且没有降低的空间了。
然后维护好数据，数据好、降点出价；数据差、提点出价；长期差就报个秒杀追一下权重。
以上就是这个玩法的操作思路了，至于详细的操作，那就需要根据自己店铺和产品的实际情况进行调整和优化了。
关于全站推广的玩法，我根据自己操盘的案例总结整理出以下干货资料：
希望以上内容可以帮到你~
各位拼多多商家朋友们大家好！我是泓一，拼多多运营 5 年时间，一个只分享实操方法的电商卖家，今天不讲废话聊点实在的，23 年对于大多数的多多商家来说将会引来巨大的变革!看到这里你一定要继续把我今天分享的实操干货内容全部看完!
多多商家该怎么去看待标准推广？
下面我给大家分享一个全站推广+标准推广配合活动打自然流玩法，高低客单价产品都可以去试一下。
那么这个玩法，具体怎么玩呢？
1、什么是标准推广？
标准计划就是搜索ocpx和场景ocpx的合并，这个两个推广比例是不确定的，很多人说是一半一半，根据实际的测试来看这个比例不是均等的，很有可能是根据产品的成交标签来进行系统分配的，这个流量上还是标准的流量相对最精准，其次是全站的出价再就是全站的投产比，这个自定义这块暂时不说了，这个自定义现在大多数产品是跑不动的，曝光大，没有成交。
2、什么是全站推广？
全站是目前最大流量的推广方式 包括了搜索 和场景的推广 但是不是等于 还包括了其他资源位的展示 也有一部分的站外资源 标准oc的逻辑就是系统根据智能搜索推广来定位产品的人群标签进行推广的。
关于全站推广的玩法，我这里整理了一些我自己做店总结出来的经验，有些要的大家可以参考一下：
平台活动适合我们中小卖价的大致就是四类，一种是大促，适合没有货源铺货模式，本身链接价格特别低，本身就是有自然流量和单量的，这种蓝海产品，上大促的时候要去开一些付费去助力，新店铺，产品市场大价格没有优势，这种前期不建议你去报大促，流量增长不明显，效果不大。
第二个就是9.9这个活动，主要在5折抢翻天的流量好一些，主要是清库存，加上货损去冲量的这个目的。
领劵中心就是大额优惠券，这个要一些数据的店铺才可以去用。
秒杀上我们主要是看百万爆款、584和万人团，这些活动的流量都比较大，新品前期只能报上百万爆款，活动也需要反复的去上才能不断提高你链接的权重数据。
那具体改怎么去做呢？
大家可以理解全站放量，标准拉人群，活动配合增权去放大流量，通过卡限额去吃然流量。这套玩法的逻辑是拉升权重通过付费去配合活动助力吃自然，在拉投产的同时也吃这个利润。
我一直在坚持去做一些公开课的分享，帮助各个类目的商家朋友们解决问题，今年是比较难做的，付费板块的增加，导致了免费流量越来越少，竞争越来越大，智能化严重，这个降低了拼多多推广的门槛，同时更是导致竞争变大的原因。实操的方法已经分享给你们，可以操作起来，如果你还是不理解这个方法或者按照这个方法操作的同时有数据反馈不懂，都可以私聊我给你免费店铺诊断分析问题，下面这套课程是我自己录的，只是一部分，有需要的可以拿走学习一下。
当拼多多店铺的宝贝需要推广时，不是立刻就创建计划，而是要先了解全站推广的细节指标。
①出价模式
全站推广有2个出价模式：按投产比出价、按成交出价。
②2个阶段
一阶段属于数据积累期，二阶段是智能推广期（近7天累计成交20 单后进入二阶段）。
也就是说在一阶段积累数据，到了二阶段才可以适当优化目标值。
注意：一阶段的流量扶持会2倍扣费！
一阶段出价5，扣费10，进入二阶段要自己将出价加到10，这样才能防止推广的链接断流。
③扣费形式
目前，拼多多所有的推广方式都是按照曝光收费，目标值越低，曝光度越大！
这个目标值就是你的投产，投产低、曝光大，成交就反过来，成交出价高，曝光大。
①日限额递增
不管预算是否能花完，建议每天以递增的形式添加预算。
系统会根据递增情况，以递增的形式去增加曝光。
平台肯定是希望商家多花钱，所以这时候系统就会想办法多花钱。
预算可以无休止地添加，毕竟如果能达到期望值，花得越多，证明利润越高。
②按照系统建议设置
这是系统首次判断，前期先用这个数值跑。
如果数据还不错，就一直跑；如果曝光度不够，那就再降低，这样就能获得更多曝光。
前期的目标就是快速跑数据，达到第二阶段才能判断判断设置期望值达到多少，才是平衡点。
盈亏平衡点计算：
③目标值调整
频率不要太高，每周2-3次即可，当然这个是针对上调。
上调数值曝光低，肯定会下降，而且太频繁不容易针对性分析，会影响自身判断。
下调就会好一些，毕竟下调的目的是为了获取更多的曝光，为了拿流量得销售。
拼多多全站推广的实操案例和技巧：
所以，全站推广前期做数据积累，当数据呈现递增模式，后期优化点击率和转化率，这样才能获取更多客户。
现在平台以曝光形式扣费，每一次曝光都需要抓住成交机会，所以需要不断优化创意图提升点击率和转化率，最后分析退款率。
因为拼多多是按照目标值形式去投放的，有成交就会快速曝光，没有成交就一点点放曝光度。
如果大批量的购买后退费，就会出现推广费花出去了，实际上没有成交的情况。
这时候要看一下数据，看链接是不是被比价了，然后做好防比价，一步步地根据实际情况做调整和优化。
防比价策略：
希望以上内容可以帮到你~
